VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)行仿真綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)匯報(bào)姓名：董文財(cái)學(xué)號(hào)： 4 1655班級(jí)：財(cái)務(wù)管理（6班）所屬企業(yè)：北京愛貝爾童車制造所屬部門：營(yíng)銷部企業(yè)職務(wù)：營(yíng)銷部經(jīng)理部門其它組員姓名：高平個(gè)人郵箱：指導(dǎo)老師：張麗上課時(shí)間： 20 14 — 20 15 年第 一 學(xué)期 第 15-16 周VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)行仿真綜合實(shí)訓(xùn)匯報(bào)（空一行）正文 字體用宋體，正文標(biāo)題加粗字體大小 5號(hào)字兩端對(duì)齊行間距18磅段落首句空2個(gè)字符（四個(gè)空格）段落之間不許可空行字?jǐn)?shù)：3000左右，下浮動(dòng)10%（2700），無上限。頁面設(shè)置，左邊距3cm，右邊距2cm，上下邊距各2.5cm，統(tǒng)一左邊裝訂，頁腳居中顯示頁碼。首先，我來說明下我選擇營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)職位理由，理由有三：一、首先我抱著一點(diǎn)點(diǎn)偷懶情緒，我想當(dāng)然選擇了營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位；二，它不像CEO、財(cái)務(wù)部經(jīng)理等職位那樣注明度高，需要做事情多，而且能夠讓我體驗(yàn)下當(dāng)經(jīng)理感覺，也是一個(gè)歷練，三、我放棄了我所學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)相關(guān)工作，和自己相對(duì)了解會(huì)計(jì)類工作，進(jìn)而想嘗試一下營(yíng)銷部這么一個(gè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)關(guān)鍵部門。這個(gè)以后才知道，這是一份需要有大能力人才能夠勝任工作。接下來，我來介紹下營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)：期初建賬老師給我們發(fā)放企業(yè)上月度相關(guān)賬目數(shù)據(jù)和表格，我們依據(jù)數(shù)據(jù)建立新目。

營(yíng)銷部經(jīng)理仔細(xì)閱讀賬目和表格，需要填制銷售發(fā)貨明細(xì)表，填表時(shí)候需要注意時(shí)間，銷售發(fā)貨明細(xì)表有發(fā)貨時(shí)間和收款時(shí)間。除了需要填制表格外，老師給我資料還有其它很多數(shù)據(jù)，營(yíng)銷部經(jīng)理要仔細(xì)觀看，將部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)自行統(tǒng)計(jì)下來，方便于接下來工作，可能后面工作有需要資料上數(shù)據(jù)，所以經(jīng)理在很仔細(xì)觀看資料。審核借款單銷售專員填制借款單。由銷售專員去出納那里領(lǐng)取借款單，然后填寫借款單。營(yíng)銷部經(jīng)理審核借款單。營(yíng)銷部經(jīng)理審核由銷售專員提交上來借款單，確定無誤后在借款單上簽字再交還給銷售專員。財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核借款單。銷售專員將經(jīng)理審核后借款單交給財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確定無誤后在借款單上簽字，再交還給銷售專員。銷售專員拿著審核后借款單去出納處領(lǐng)取現(xiàn)金，然后銷售專員將于出納處領(lǐng)取現(xiàn)金上交給營(yíng)銷部經(jīng)理。出納將從銷售專員處領(lǐng)取借款單移交到成本會(huì)計(jì)處，成本會(huì)計(jì)員依據(jù)借款單填制記賬憑證，填制完后再依據(jù)記賬憑證填制明細(xì)賬和現(xiàn)金日志帳。審核借款單應(yīng)注意關(guān)鍵點(diǎn)：經(jīng)理審核借款單時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看，看借款單上金額是否正確。金額數(shù)字大寫書寫是不是規(guī)范，有沒有定格寫，金額小寫是不是頂著人命幣符號(hào)寫。審核協(xié)議會(huì)簽單銷售專員填制購(gòu)銷協(xié)議書。銷售專員再經(jīng)理處領(lǐng)取空白購(gòu)銷協(xié)議書，依據(jù)老師發(fā)資料填制購(gòu)銷協(xié)議書。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理蓋章。銷售專員確定協(xié)議書填寫無誤后，將協(xié)議書交到財(cái)務(wù)部經(jīng)理處，財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核確定無誤后，在協(xié)議書上蓋上協(xié)議專用章。用戶在協(xié)議書上蓋章。銷售專員將蓋有企業(yè)協(xié)議專用章協(xié)議書交給用戶，用戶確定協(xié)議上信息無誤后在協(xié)議書蓋章。填制協(xié)議會(huì)簽單。銷售專員在行政助理處領(lǐng)取空白協(xié)議會(huì)簽單，依據(jù)協(xié)議書填寫協(xié)議會(huì)簽單。銷售部經(jīng)理審核協(xié)議會(huì)簽單。經(jīng)理審核銷售專員上交協(xié)議會(huì)簽單，確定信息無誤后，在協(xié)議會(huì)簽單上簽上自己意見而且簽字。銷售專員將經(jīng)理審核后協(xié)議會(huì)簽單交給行政助理，由行政助理保管。審核協(xié)議會(huì)簽單應(yīng)注意關(guān)鍵點(diǎn)：看協(xié)議書上企業(yè)名稱是否是企業(yè)全稱?？磪f(xié)議書上填寫數(shù)量和金額是否正確。協(xié)議書上蓋章是不是正確，章所蓋地方是否正確。查看協(xié)議書上蓋章是否齊全。以上就是我對(duì)營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)和我個(gè)人對(duì)它了解。在整個(gè)VBSE實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多。簡(jiǎn)單將就是一下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)、對(duì)于營(yíng)銷這一整個(gè)部門有了很清楚直觀了解，它人事組成、部門規(guī)范、部門職責(zé)等等。第二點(diǎn)、在于其次認(rèn)知改變，不管是對(duì)于銷售部經(jīng)理一級(jí)其它崗位，還是對(duì)于企業(yè)和企業(yè)間聯(lián)絡(luò)，企業(yè)和用戶，供給商之間聯(lián)絡(luò)，企業(yè)和銀行、行政部門聯(lián)絡(luò)，和企業(yè)各部門之間合作和聯(lián)絡(luò)認(rèn)知，全部有了很大改觀。

第三點(diǎn)、自己抗壓能力得到提升，首次實(shí)習(xí)，對(duì)于營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)位置還是很陌生，剛開始進(jìn)行任務(wù)時(shí)候，對(duì)于漫天數(shù)據(jù)全部是一頭霧水，自己也十分焦慮急躁，然而經(jīng)過努力處理掉問題以后，回頭看，其 實(shí)那些問題不過爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀 ppt，全部能夠快速有效地處理。 第四點(diǎn)：團(tuán)體合作，和溝通能力。整個(gè)企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)運(yùn)行離不開和各部門 通力合作。拿倉(cāng)儲(chǔ)部門來講，需要和財(cái)務(wù)部門，采購(gòu)部門，人力部門，車間全部要建立起良 好合作關(guān)系，團(tuán)體每一步全部是大家參與，高度親密，息息相關(guān)，不許可有任何一 個(gè)部門出現(xiàn)差錯(cuò)，因?yàn)樵囧e(cuò)成本極高，部門不許可，企業(yè)更不許可。最終，假如讓我重新選擇，我會(huì)選擇財(cái)務(wù)部門，畢竟我是財(cái)務(wù)管理專業(yè)一員，而且在 實(shí)習(xí)中我體味到了財(cái)務(wù)部門對(duì)于專業(yè)知識(shí)依靠性和在企業(yè)招聘時(shí)不可或缺性， 這肯定 是一個(gè)很好鍛煉機(jī)會(huì)。所以，還是對(duì)于沒能選擇財(cái)務(wù)部門，還是有點(diǎn)惋惜，期望下次再有 機(jī)會(huì)能夠歷練一下?？赡苓€會(huì)選擇 CEO，首先，這個(gè)職位光環(huán)依舊；其次，即使實(shí)訓(xùn) 任務(wù)不多，不過演講、ppt 展示、協(xié)調(diào)職員等等也是一個(gè)很有意義鍛煉。經(jīng)過10天實(shí)訓(xùn)，也讓我自己發(fā)覺了自己不足之處。首先就是自己耐心不足，剛做任務(wù)時(shí)候，因?yàn)樽约汉芏嗳坎粫?huì)，做著做著就會(huì)有想要放棄念頭，這是自己需要更正。

還有就是自己專業(yè)知識(shí)也不夠深，比如就是在審核借款單時(shí)候，借款單上書寫格式和大小寫金額格式全部是錯(cuò)誤，自己也沒有看出來，這是一個(gè)很基礎(chǔ)常識(shí)，自己全部沒能夠發(fā)覺。我心也不夠細(xì)，在審核協(xié)議會(huì)簽單時(shí)候，銷售專員將發(fā)貨時(shí)間和收款日期寫錯(cuò)了，我也沒能發(fā)覺。最終，經(jīng)過這次企業(yè)實(shí)訓(xùn)，不僅讓我發(fā)覺了自己不足之處，也讓我學(xué)習(xí)到了很多，感覺這次實(shí)訓(xùn)還是很有意義。